小企业管理

两方面同等重要，如果你以后想把企业做大，那就更需要哪，如果不学，你如何知道经营企业？你用哪些方法管理企业和员工？你如何来销售产品？尤其像现在市场经济竞争这么激烈，你稍有不慎，就会导致无路可走。

一、企业管理的理论知识必须要学，首先要学以下几个方面的知识：

1、人力资源管理，也就是通常所说的，如何招人、育人、用人、留人；现在企业小，以后企业大哪，这也是难点；

2、企业管理相关知识，比如：如何制定企业管理制度、如何制定生产计划、如何设定企业目标等；

3、营销方面的知识，比如：你如何去判断与开发市场，如何把握市场信息，如何制度销售计划等

4、再学习一些关于团队关系管理、执行力、沟通与协调等方面的知识，也许现在十几个人用不上，但到了几十人到上百人就必须要这些知识；

5、学习的方法有几种：买书看（书店都有卖），买dvd看（很多企业管理培训公司在网上都有卖），参加培训课程（每年都有很多地方开展这种企业管理的公开课培训）。

二、实践对你来说更为重要；

1、刚开始可能什么都不懂，这个没有关系，任何人都是从0起步的。只是自己在实践中要多学会看、听、想、做。看是看事情发展的结果；听是听不同的声音；想是想出了这些问题要自己处理应该怎么办；做是让自己懂得事情是如何发生的；

2、刚出来的时候跟着你爸多走走看看，学他的经验，学他的长处，观察你爸在实际操作过程中有哪些不对的地方，下来后给予指出。

三、实践与理论相结合，才能达到完美

自己边工作边学习，然后把实际中的问题结合自己在书本上看到的知识结合起来，你就逐步会明白是怎么一回事，知道哪些知识应该用在什么地方，如何用更为合理。而且知识不要死搬硬套，要根据自己企业的实际情况，做一套适合自己与自己企业用的制度与模式。

努力吧，年青人，你会有不错的前景，至少你爸已经为你铺开路哪，至于这条路能走多远，那就得靠你自己哪……祝成功！

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第二篇：小企业管理要求

浅谈中小企业应收账款的风险及防范

钱丹萍

【提要】

在企业资产中，赊销行为的表现形式是应收账款。应收账款在本质上是商业信用。随着改革开放和现代建设事业的不断推进，我国社会主义市场经济体制逐步确立，国民经济的市场化程度日益提高，企业应收账款的数额迅速增加，应收账款管理也日益成为企业资产管理尤其是流动资产管理的重要组成部分。本文主要针对在企业管理不善时应收账款对企业产生种种不利的影响时应采取的对策。

【关键词】应收账款风险防范风险管理

根据我国企业会计制度的规定，应收账款是指“企业在日常经营过程中因销售产品、商品或提供劳务而形成的债权” 【1】。在市场经济条件下，企业为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告来扩大销售外，赊销也成为扩大销售的手段之一，并逐步成为当代经济的一个特征。应收账款对企业的生产经营有利好的一面，它是企业稳定销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入必不可少的手段之一，这是应当肯定的。但是企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收账款，应收账款的积累和不能收回，就造成很多企业在既有良好销售业绩并盈利的情况下，却因应收账款管理不善而面临财务危机【2】。根据统计，逾期应收账款收回时间在一年以上的，追账成功率仅在50%以下。

一、 应收账款的作用与潜在的危害

应收账

第三篇：小企业管理故事

小企业管理故事

“卖油郎”的转行

1988年，二十八岁的魏应行，带着家族重托，揣着股东股本从台湾来到大陆，寻找合适的投资项目，他先后在北京、济南建立了制油、制蛋酥卷的工厂。虽然通过精彩的广告和良好的品质，在大陆有一定的知名度，但是这两者均由于价格过高，而当时老百姓的收入有限，购买力非常低，市场很难打开。到1992年，魏应行所带全部股本几乎都赔了进去。

一次，魏应行去外地出差，当年返回北京要坐十八小时火车，他拿出从台湾带来的方便面，香味四散，大陆同行都说这方便面怎么这么香，分给大家吃，都说很好吃。魏应行想，既然大家这么喜欢，为什么不能生产方便面？就在这一念之间，创造了顶新方便面王国。经过调查，发现国内市场上的方便面，要不几角钱一包，质量很差，一泡就软了，而且包装简陋，又不注重宣传，十几年如一日的一个模样。要不就是进口方便面，价格都在5元、10元钱一包，普通老百姓消费不起，多在宾馆和机场销售。市场两极分化，而中间的空白区域却没有企业做。顶新认为，在高价位及低价位中间，应该有一个中价位市场，因此，锁定二至五元的中间价位市场主打。1992年8月21日，第一袋方便面上市了。顶新的方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，而且它取了一个有亲和力的名字――“康师傅”。“师傅”在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象。“康师傅”方便面一经推出，一条生产线三个月的订单24小时内全部签完。自此，“康师傅”方便面香飘大陆各地。 艰苦创业之路

顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。但由于当时国内整体消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。经过几年摸爬滚打取得的经验教训，以及对市场的冷静分析，直到91年底，魏氏兄弟决定投资方便食品。经过多方考察，选中了具有超前服务意识的“天津经济开发区”作为“康师傅”第一个生产基地。1992年7月18日，在全体员工努力拼搏及开发区政府的大力协助下，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，“康师傅”第一碗红烧牛肉面在天津开发区诞生了。从此“康师傅”方便面伴随着“香喷喷，好吃看得见”的承诺飞进了千家万户，一时间“康师傅”成为消费者心目中方便美食的代名词。

“康师傅”成长在中国

“康师傅”方便面在市场上的成功，更加坚定了顶新在大陆生根发展的决心，于是在天津经济开发区，制面一厂、制面二厂、调理厂相继落成投产，生产规模的不断扩大使我们意识到：配套产业的同步发展是产业规模化道路中至关重要的一环。于是从93年开始，我们以合作经营方式引进台湾专业制造商来大陆投资设厂，先后建成了纸箱厂、psp碗厂、包膜厂、塑

料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的垂直整和，为“康师傅”的进一步发展奠定了坚实的基础。从94年到97年是“康师傅”快速成长的时期。由于大陆幅员辽阔，以天津一个生产基地很难将我们 ……此处隐藏11577个字……性和严谨的科学证据.

(7)凡是涉及数字的地方一定要定量表示,提供必要的定量分析. (8)按照以上原则全面地分析和预测企业将来可能遇到的多有问题,包括经营目标,战略规划,产品或服务计划,市场营销计划,企业生产和运营计划,财务计划等.

(9)创业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面:独特性,管理团队,财务规划,风险和退出.

7.小企业融资的特点

(1)小企业融资比较困难 (2)开展小企业金融服务需要投入更高成本,因此金融机构更注意发展大型金融服务.

(3)小企业的特性一般比较强,每个企业都有不同的特点,难以使金融机构提供一个标准化的服务.

(4)小企业融资存在显著的地区经济差异

8.小企业融资的原则 (1)最佳资本结构原则

(2)合理性原则

9.创建新企业的优势与劣势 优势:

(1)在小企业的组织结构,经营范围,人员设置等诸多方面创业者可以根据实际需要进行构建 (2)在产品生产或者提供服务方面,企业可以突出自己的特色,树立自己的品牌.

(3)在经营场所的选择方面,创业者拥有主动权 (4)在产品销售方面,企业可以开辟广阔的市场 劣势:

(1)新企业,新技术,新产品,一切都是未知数,经营风险较大.

(2)融资比较困难.

(3)经济效益不稳定,很难吸引人才 (4)一切从头开始,杂事繁多,创业者常常被搞到疲惫不堪.

10.特许经营项目的选择策略 (1)了解特许经营连锁系统的品牌形象和背景,也就是考察特许企业的品牌吸引力和从事该行业的时间,财力,本土化以及规划等. (2)应当了解特许方对受许方的服务有哪些.成功的特许经营总店对加盟店的服务措施可以概括为三方面:提供培训服务,统一进货渠道,管理标准化. (3)实地调研,选择理想的店址.进行商圈的考察和店铺地址的选择.

(4)认真阅读和推敲加盟条款,签订合同前,咨询业内专门人员尤其要争取得到律师的帮助,以完全了解合同条款的引申含义.

11.结合中国实际,小型家族企业的管理原则 (1)明确家族成员的股权占有状况.

(2)建立合理的董事会决策制度,

(3)聘用专业化的管理队伍 (4)逐步实现决策的民主化

12.低成本战略的含义,小企业采用低成本战略的适用条件. 含义:低成本战略也称成本领先战略,是指企业通过在内部加强成本控制,在研发开发,生产,销售,服务等领域把成本降到最低限度,成为产业中的成本领先者的战略.

适用条件:

(1)外部条件a,现有产业中竞争企业之间的价格竞争非常激励,降低价格,相对利润就会增加.

b,小企业所处产业中相关竞争者的产品基本上是标准化或者同质化的,消费者购买决策的主要影响因素就是价格的高低.

c,小企业实现产品差异化的途径很少,只能通过降低产品的成本来保持竞争优势

d,消费者的转换成本很低

(2)内部条件 a,小企业应有持久的资本投资和具有获得资本的途径

b,具有合格的生产加工工艺技能 c,认真的劳动监督

13.集中化战略的适用条件

(1)小企业缺乏足够的资源在广泛的市场范围内进行经营,但是它能够以更高的的效率,更好的效果为某一狭小的特定市场服务,从而超过在更广阔市场内的竞争对手 (2)小企业有相当灵活的信息和企业觉察能力.

(3)小企业拥有不易模仿的生产,服务以及消费活动链,竞争对手很难与其竞争 14.小企业运营管理的特征

(1)小企业的生产规模相对较小,产品品种相对较多 (2)小企业运营管理的灵活性比较强.

(3)小企业运营管理的关键目标是降低成本,实现产出的价值增值. (4)小企业运营管理难度相对较低

15.小企业实施精益生产的意义.

(1)精益生产能够增强小企业运营管理的规范化. (2)精益生产能够极大地节约小企业的生产成本.

(3)精益生产能够帮助小企业提高产品或服务的质量水平. (4)精益生产能够提高小企业员工对运营管理的参 与度16.小企业如何进行质量控制? (1)增强和培养质量意识 (2)建立完善健全完善健全的质量管理体系 (3)推行全面质量管理 17.小企业的产品定位方法 (1)根据产品的属性和效用定位 (2)根据产品的用途定位 (3)根据产品的加工水平和质量定位 (4)根据使用者定位 (5)根据产品独特性定位 18.利润表及其作用 利润表,又叫损益表,是企业的又一张仲要的财务报表,用来反映企业在某一特定期间内的利润(或亏损)总额 利润=收入-费用 作用: (1)利润表能够表明企业生产经营的成果 (2)利润表是考核企业计划完成情况的重要依据 (3)利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料 19.小企业财务风险控制的方法 (1)对筹资风险的控制 (2)对投资风险的控制 (3)对资金回收风险的控制 (4)对利益分配风险的控制 20.小企业人员招聘的优势与劣势 优势: (1)小企业一般属于私营企业,在管理和制度上层次少,决策快,在用人方面也比较灵活,不受学历,资格,年龄等条件的约束和限制,比较重视人的实际能力和工作实效. (2)小企业在报酬方面也比较灵活,没有论资排辈的限制,只要有贡献就会在薪金和奖金方面有体现. 劣势: (1)小企业知名度低 (2)小企业条件 (3)小企业没有安全感 (4)应聘者对小企业认识上存在的误区 21.小企业劳动关系的改善 (1)签订劳动合同 (2)提供个人发展平台与机会 (3)建立和谐的企业文化 (4)推行员工持股计划 (5)关注员工工作压力管理 22.小企业绩效考核应注意的问题 (1)无论制定何种考评制度,都要避免"书本制度"或"完美制度",太"完美"的制度会难以执行. (2)对小企业而言,绩效考核的作用应更偏重与激励. (3)由于小企业时常处在变化中,绩效考核的内容和指标体系不能一成不变,要反映企业的重点和变化导向. (4)一定要进行考核后的面谈. 23.小企业保留人才的方法. (1)制度留人 (2)待遇留人 (3)事业留人 (4)情感留人 24.小企业风险管理的方法 (1)风险预测和识别 (2)规避风险 (3)转移风险 (4)分散风险 (5)控制风险 25.小企业社会责任的内容 (1)保障员工权益的责任 (2)保障消费者权益的责任 (3)保障债权人权益的责任 (4)保护自然环境和社会生态平衡的责任 (5)保护社会利益和社会发展的责任 26.小企业诚信缺失的治理对策 (1)建立健全小企业诚信法律和监管体系 (2)建立和完善全国性公开的小企业诚信管理体系信息平台 (3)积极引导和完善小企业的内部诚信管理

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