大学生毕业实习报告3(精选多篇)

第一篇：3毕业实习报告

07级土木工程专业 毕业实习总结报告

学生姓名＿陈胜＿＿＿＿ 班级学号＿20144041208＿＿ 实习时间11.02.20——11.03.12 实习地点＿天津 武清＿＿ 指导教师＿＿李兵＿＿＿＿＿

北华航天工业学院建筑工程系

2014年3月

一、前言：

自从就读于北华航天工业学院，开始学习土木工程这一专业以来也已经差不多四年了，马上就毕业的我，为了更好的掌握这四年来学到的专业知识并能够将这些知识融会贯通于实践中去，我进行了生产实习和毕业实习，以使我在未来的就业中能够更快的胜任工作。

恰逢其会，一家监理公司招收实习学生，于是经过面试，我就顺利进入了天津建工建筑工程监理有限公司，隶属于天津市中怡建筑设计有限公司，具有甲级监理资质。学校每个实习要求一个月，我实习了俩月把两个实习全部完成了，以使我更好的掌握知识。

在实习的过程中，我不但参加了监理的日常工作，也做了一些技术员和施工员的工作。工地上的人都很热情，给了我极大的帮助和技术指导。并在允许的范围内给了我自己动手的机会。在这段时间，我在现场不仅把自己学到的东西运用出来，而且学到了许多在学校课堂上学不到的东西，也积累了一定的处事经验。

二、工程简介：

工程坐落在天津市武清区政府院内，要盖四个办公楼，去年盖了两个，一个是网管中心，还有一个是档案馆。主体已经完工，现在正在装修。其他两个现在刚开始打桩，预计今年年底主体全部完工。

三、汇总收获：

1.监理与甲方之间的关系

在所有的工地中，毫无疑问甲方是具有绝对权威的。因为无论是设计方，还是监理、乙方都是为了给甲方服务的。甲方的手中握着所有人的命脉——施工款项。所以在现场中，只要甲方人员发现问题那么施工队伍就要尽力去解决去完善。

就监理人员来说，我们是一个比较特殊的群体，不用顾及太多的问题，我们只要把握一个词，那就是工程质量。在我们的眼中是先有质量后有进度的，无论进度慢了多少，质量不过关一切重来。虽然是在为甲方服务，却不完全听从于甲方，监理有监理独自的签字权，好多的重要文件，监理不过关，甲方签字也没有用。有些话是对着甲方可以说的而对着乙方不能说有些话确实截然相反。

每一个工地现场都不可能百分百完美，每一个施工队伍总有无意或者有意做不到的地方，如果完全按照规范走，那么我想至少会有一半的施工队伍将无法存活，也就是乙方既然你自己也知道许多事情无法玩美，那么为了不让甲方和监理来找自己的麻烦就要去找一个施工质量和保持良好关系的平衡点，来让自己和别人能够顺利的完成合作任务。尽管每一个施工队最烦最怕的就是监理，却又不得不和监理搞好关系，因为每一个小小的失误如果有心为之，那么都会变成一个大的错误。相反如果监理愿意，在允许范围内也会将问题稍微简单化，工地的问题不是简单的对与错。而是在一个界限的边缘徘徊，每一方要尽量去寻找一个平衡点去完善自己和其他合作方协调关系。而在这几方之中谁能过保持这个这个关系谁就是最后的赢家！

2.旁站：

在钢筋混凝土路面的施工中，混凝土的浇筑要注意把钢筋提起到一定的高度，这是在施工中最易忽视的问题，而且需要注意钢筋一定放到位。浇筑的时候等混凝土浇筑完毕后注意振捣，不能漏振，选择合理的施工顺序，需要分层施工的一定要分层施工，否则振捣棒探不到底，不能保证工程的质量。旁站人员就是监督工程施工过程中施工人员需要注意的问题，随时监督，随时提意见，从而保证工程的质量。混凝土浇筑是一个工程中最重要的环节，必须各方严加重视才能保证工程的质量。所以旁站是一个工程中不容忽视的工作。

3.验线

每一技术员都是从做试块和放线开始他的建筑生活的而我的监理生活也是从验线开始的。

所谓验线就是把技术人员所打出来的轴线柱线等。再在图纸上核对一遍，这是一个必须要完成的过程，以为这一项一旦发生错误所带来的后果将是相当严重的。随着施工进度的进行越往上会越难更改和处理。所以验线是一个相当重要的过程。

我第一次验线是和昝工一起完成的，后来他教会了我验线的方法我自己尝试了一次。

验线的第一步是找方，所谓找方就是在整个图纸上找一条从东到西或者从南到北的通轴，并通过这条轴线给所测区域打出一个长方形长方形的的边就是轴线，然

后看轴线与所打出的是否重合。找方的过程用到的是经纬仪，在这个过程中我在学校所学的经纬仪的使用方法派上了用场，并且通过这一过程我对于经纬仪的使用更加的熟练了。

接下来就是测量南北向和东西向各一条轴线的各段长度，以确定找方范围内的各条轴线位置是否正确。

第三步就比较容易了但是需要的是细心和耐心，因为有的时候虽然图上标记的比较明确，但是在现实场地中不容易操作。比如，有一个多边形的大厅，这时候如果你还在按照一条轴线上找点那就错了。只是要按照两条轴线x、y才能定位它的位置，而且大厅的柱子甚至好药借助于经纬仪来确定角度用尺子来确定半径。基础验线允许偏差：长度l≤30m允许偏差±5mm；30m＜l≤60m允许偏差±10mm；基础放线经有关技术部门和监理单位验线后方可正式交付施工使用。

4.地下防水工程

我所在的政府工程是武清区政府的档案馆和网管中心，当我到达那里成为一名监理的时候，档案馆工程已经在做基础以上的第一层绑筋了。而网管中心却是由于天气关系一直停留在最下层的保护层上无法施工。

我们刚去的时候是个阴天，看到现场中一个人都没有，还以为是今天个人休息呢。后来才知道是无法做防水所导致的休息。

这是政府的形象工程，所以他有地下一层的人防工程，由于这个原因，地下结构必须要稳固且不能漏水，天津的地下水很充足，根据地质勘探报告，地下1.6m处就有地下水了。

在这里待了4天之后，甲方实在是着急，所以不断要求乙方加快施工进度。乙方百般推迟，可是太阳迟迟不肯出来晒一下现场。于是，第五天的晚上，乙方开始施工，现场内的水是人工用瓢匋出去的。然后剩下的表皮的水是人工用吸水海绵处理的，可是就这样处理完之后，还是很潮湿，于是，他们用很多酒精喷灯开始挨着烘烤，就这样处理了一夜，到天亮的时候，大体上都处理的差不多了。

然后就是刷油，防水用的东西也是，就能看到是黄色的，具体是什么东西，我没有看到进场材质报告单。

然后就开始铺贴防水卷材，现在的基坑不是标准的长方形或者其他规则图形。所以都会出现阴阳角，而阴阳角的做法不同于普通墙面。同时在阴阳角处都必须加设附加层，所谓附加层就是按照一定方法在普通标准层以前普通一层特殊地方的保护层，和标准层的普通材料一致。

除此之外，还有我在这里第一次见到的集水坑，也需要做附加层。然后就是进行第一次 ……此处隐藏9867个字……0日是学校规定的教学实习时间，我在规定的时间内通过了西安锐奔网络科技有限公司的面试，按时开始了我的实习工作生涯。在实习过程中从未有迟到早退的情况，除因为学校的一些手续办理等情况请假之外没有任何其他请假事宜。坚持不懈的完成了教学实习安排的全部任务。并在这段时间里收获颇多，先简单介绍一下我的实习单位。详情请在百度搜索风逸含笑，进入博客。

二、 实习单位

西安锐奔网络科技有限公司成立于2014年，电子商务网络服务的唯一品牌——锐奔网络科技，是专门从事企业级软件系统开发、企业网站设计、网站制作；电子商务项目规划、创意、运营，提供全面的基于互联网解决方案的应用服务提供商(application service provider)。锐奔科技根据客户的实际情况与需求出发，以独到的设计理念和精工细作的专业精神、帮助各个层次上不同类型的企业根据其不同的商业发展目标与需求，定制最佳的互联网和电子商务项目的解决方案。并能够根据客户的服务需求，提供长期的服务方案、推广方案以及经营方案。

公司官方网址：

公司电话：029-85254617

公司地址：西安市碑林区太白北路盛世太白2-2701

三、 实习内容

刚进入公司的时候我在营销部门开始了搜索引擎优化的基础工作，每天按照部门领导的指示完成工作任务的同时熟悉搜索引擎优化知识与技能。全方位的开 1

始了解网络营销在实际应用中所要做的工作以及掌握其方法将之付诸于实践。每天的任务就是编写软文，注册博客、微博、论坛账号，发帖以及顶贴，发外链，策划事件，进行事件营销，制作flash，宣传图册，广发新闻等等基础工作。日复一日的进行，注册成功200个账号的时候开始利用这些账号发表文章，每天撰写大量的宣传文章发表到网上，从而达到间接的宣传企业网站的目的。就这样，我重复了一个月的基础工作。练就了扎实的网络营销方法技能。从一名小小的菜鸟成为了大侠。在业余时间的不断充实和学习使我彻底的明白了这一行业，也深深的融入其中，开始寻找属于自己的兴趣。

一个月的时间过后，我熟悉并掌握了网络营销的相关技巧，成为了一名网络营销专员。开始专业撰写网络营销方案以及项目的营销策划。并且慢慢开始打电话约客户并接触客户洽谈网站推广业务。在电话直销的过程中我也学习到了很多东西，细节决定成败。我更加努力的做好自己的本职工作之外也更加勤奋的在网上查阅很多相关专业的资料以及视频教学材料，开始了充实自己的新一轮准备。

第二个月过后，由于我的表现十分优秀，被公司领导提拔为营销部门负责人。开始接手团队，做项目的整体策划，掌握客户的资源。从网站建设与客户的洽谈，服务器的选择购买，域名的备案处理，网站的改版需求确认，与技术员、程序员的沟通交流，与客户的面对面交谈，网站做好以后的后期维护甚至是网络营销推广过程中的周汇报、月总结等等一系列事情全部压在了我的肩上。我开始了新一轮的拼命学习。但是一个项目的整体环节涉及的面太广，我需要慢慢学习和了解。

在第三个月的时候我参与了一个价值200万项目策划与方案制定。作为一个刚刚开始实习一段时间的我来说这是个很大的考验。但是我在紧张的同时也做足了准备，在向客户做网络营销推广的方案解说时，我开始时很紧张，但是表现的还是比较不错的。这次项目的完成也给了我很大的信心。我开始信赖一句话：“信心源自实力。”

四、 实习心得

实习已经结束，我也在这家公司取得了比较满意的成绩，由于突出的表现我被公司领导所认可，直接签订了员工劳务合同，成为了一名锐奔科技的正式员工。那么，之后的就业事宜其实也顺利完成了。我准备在公司做一年，等到完全的熟练了这一行业，掌握了大量资源的时候，我会选择创业。接下来就说一说我这三

个月的实习心得体会。

1. 实力源自自信

自信源自实力，用知识技能武装的自己才能有真正的美好未来。夸夸其谈并不能左右大局，只要真正的实力与底气才能够处变不惊，应对一切。当然，一个人练就性格上的自信是必须的，但是真正的自信是源自实力。我们都应该做一名真正的人才，一专多能的复合型人才。只有这样子的话，这个社会你才能游刃有余的去从容面对。

2. 细节决定成败

在面对客户的时候，我们一定要注意细节，约定的时间不迟到是必须的，但是也不能到的太早。这就是把握时间了。在与客户见面的时候的一些礼节，坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影响一个项目的最终成败。

在项目接手以后，进行中也是尤为注意细节。一个程序员的一时疏忽可能给整个网站带来很多糟糕的结果。所以，细节决定成败，不只是说说，而是应该铭记于心，实践于行的！

3. 沟通成就项目

学会倾听是沟通必备的高素质技能。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即７０％的时间倾听，３０％的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，保持倾听，我们就越有控制权。在３０％的说话时间中，提问题的时间又占了７０％。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

以销售客户管理软件为例，现在很多工作人员拿起电话，首先会向客户推荐客户管理软件的优势以及作用，这样反而容易引起客户的反感情绪。正确的做法：有引导性的和客户交流，站在客户的立场去倾听客户的需求，中途不打扰客户的讲话；秉承客观的态度和为客户考虑的原则，记录下客户谈话过成的重点。而后在后期跟进，争取牢牢把握客户的心，这样子，一个项目才能顺利成功。

4. 勤奋造就天才

公司的技术主管就是做程序员起步的，现在，公司的网站建设中以及软件开发过程中无论遇到什么疑难问题，他只要看一眼就知道问题的关键所在，并迅速解决问题。当我问到他这是怎么炼成的时候。他说，这是几年前无数个加班熬夜、夜以继日才掌握的。需要的就是反复的联系和操作。我听了以后想到的就是勤奋

造就天才，只有真正的努力才是自己的本钱。

5. 心态决定未来

要有积极、自信的心态。在每天的工作中，我们在有意无意中受着情绪的控制。积极自信的心态使人精神焕发、充满激情、思维敏捷、干劲倍增，而消极心态使人萎靡不振、情绪低落、思路阻塞、消极怠惰。

心理学家把人的情绪分为积极情绪与消极情绪两大类，积极情绪对人有正向的、积极的作用，消极情绪则对人有负向的、消极的作用。

在与客户的交流中，我们每个人都可以通过你自己给客户传递信息，传递你对工作的热忱和对业务的熟练，让客户觉得你是一位有能力和专长的人，让他相信你说的话，听取你的建议，这样，项目的成交速度就会很高。

五、 实习总结

对待客户，微笑，热情，激情，自信！特别是和客户的沟通，要注意诸多细节，因为往往细节决定成败。这是我在几个月的实习过程中学习到的。要成为一名优秀的部门经理不容易，成为一名创业型公司的老板更难。

电子商务1001班

刘杰

2014年11月30日