水电局事业部区域经理竞聘稿

第一篇：水电局事业部区域经理竞聘稿

水电局事业部区域经理竞聘稿

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！非常感谢中水五局基础事业部给予这次公平竞争机会。希望通过这次竞争，发掘自身潜力，力争为公司在陕西地区的非水电市场健康快速发展做出一份积极的贡献。

我叫**，今年41岁，中国共产党党员，大专学历，1992年毕业于石家庄铁道学院公路与城市道路工程专业，先后获得交通部监理工程师、建设部一级建造师、道路工程建筑师、交通部试验检测工程师等职称证书。参加工作19年来，始终从事铁路、高速公路、桥梁、土建等工程技术管理、项目建设管理、工程监理等工作，曾经担任广东三水进港一级公路第二合同段任驻地监理工程师，甘肃白兰高速公路bl1-bl2驻地监理处任副驻地兼结构组组长，新疆和库高速北方路桥公司第一合同段任项目副经理，新疆g314线群库段公路改建工程第三监理处任道路工程师兼试验工程师，河北邢威高速公路中铁二十局二公司三合同段任项目总工兼常务副经理，京津二通道第六合同段任项目副经理，襄渝二线四标段中铁二十局指挥部第三项目部任项目经理等职务，2014年3月至2014年2月在河北中交二公局多丰铁路项目经理部任项目常务副经理，2014年3月至今在甘肃中交二公局兰渝铁路二分部任项目经理；常年在全国各地奔波忙碌，忠诚戍守本职岗位，兢兢业业对待工作，因此多次得到所在单位的积极评价，多次被公司评为优秀工作者，被指挥部评为优秀项目经理等荣誉称号。竞聘中水五局基础事业部陕西区域经理岗位，我具有明显的优势：

一具备较为丰富的施工管理经验。

我大学所修专业为公路与城市道路工程，工作19年来，我从项目部基层技术员做起，一步一个脚印，逐步走上独当一面的项目经理职位，参与建设的大型公路、铁路、桥梁、涵洞等项目工程有12个，在学中干，在干中学，积累丰富的施工管理经验，对项目建设中的进度管理、质量管理、安全管理、文明施工管理、人员管理、技术管理、监理管理、信息管理、财务管理、供应管理等工作有着全面而细致的把握，既能够宏观角度加以控制，又能够从微观角度创新管理制度。同时，我树立了终身学习理念，曾经参加中国建筑业协会举办的建设工程（总承包）项目经理岗位职业资质标准培训，交通部公路水运注册监理工程师考试培训，建设部一级建造师公路专业考试培训等，均取得优异成绩，获得多种岗位资格证书和道路工程中级职称证书，进一步丰富了知识结构和理论内容，开阔了眼界，并结合实际工作进行技术与管理创新，使自身的施工管理能力与综合素质有了很大的提高，完全能够对非水电市场工程项目进行科学管理。

二具备明显的非水电市场开发优势。

我出生在某某市，大学之前均生活在三秦大地，是土生土长的陕西人，原单位中铁二十局及现工作单位中交二公局铁路公司均在陕西，对陕西的风俗人情、地理风貌有着深刻的了解，而且在陕西境内拥有一定的人脉资源，具有明显的地缘优势，既便于积极争取当地政府及群众支持，开拓陕西的市政、公路、楼盘、桥梁等非非水电市场，也便于协调处理征地拆迁、人为阻工等突发事件和意外事件。同时，作为一名在建设行业摸爬滚打19年的项目经理，经常与业内自身领导，市场拓展人员，当地政府建设、规划设计、公路管理、市政勘察等部门官员打交道，不仅建立了良好的合作关系，而且调查了解到了陕西非水电市场基本状况，学习到了非水电市场开发与管理知识，具备相当的市场拓展能力。

三具备较强的统筹管理能力和沟通协调能力。

作为一名长期担任项目经理的工作人员，我习惯于站在大局考虑问题，抓住主要矛盾，兼顾细枝末节统筹安排各项工作。善于通过建章立制规范管理，在担任公路铁路项目负责人期间，注重因地制宜建立健全劳动纪律、队伍建设、质量与技术管理、进度与安全管理、节能降耗等各项管理制度，确保项目建设健康、规范、有序推进；善于通过制定计划与目标进行管理，将项目建设年度、季度、月度计划分解到各部门、各系统、各班组，明确各口每月乃至每周的目标任务，合理配置人力资源，严格进行目标考核，对各部门实行精细化管理，有效地推动工程项目进度、安全、质量全面协调发展；善于实施人本管理，关心员工生活工作学习，经常深入其中帮助排忧解难，破解技术、施工等难题，较好地调动了团队的积极性和主动性。同时，我还非常注重与单位上级部门、兄弟项目部、外部政府部门、当地基层乡镇与行政村加强沟通交流，协调解决各类矛盾，在常年的工作实践中锻炼较强的统筹管理能力和沟通协调能力，能够主动争取各方支持开展工作，能够配合其他团队形成合力共同工作。

四具备良好的从业素质

我常年习惯于野外作业，曾经在新疆、西藏、广东、京津唐等地区工作过，锻炼了健康的体魄，能适应工程施工项目工作环境和流动性生活；刚刚进入不惑之年，加之多年管理岗位的磨练，性格稳定成熟，思路清晰，处理各类问题较为周全练达；无论在什么单位与岗位，都能够严格遵守国家法律和单位各项规章制度，坚决维护所在单位合法利益，诚恳对待同事，任劳任怨加班加点，不计得失，以强烈的事业心和高度的责任心对待岗位工作，做到了爱岗敬业、团结同事、清白做人、干净做事。

我认为区域经理的岗位职责可以用“执行、创新、管理、服务、协调”12个字概括，即坚决执行中水五局基础事业部的方针路线与各项政策，贯彻落实好上级的指示精神，务实高效完成上级交付任务；结合区域实际情况，创新性开展工作，做好非水电市场市场开发，提高市场占有率；管理好各类施工项目，促进其在质量、安全、进度、节能增效等方面全面发展；服务好团队，创建一支特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的业务能力强、综合素质高的队伍；协调好分管区域内部关系，处理好与当地各级政府、各部门以及项目地周边群众的关系，营建内部外部和谐稳定的氛围，为区域市场发展与项目建设创造良好条件。如果能够得到各位领导的信任，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的成绩来回报同志们的支持。具体来讲，要做好以下几点。

一多措并举，加大市场开发力度。

以创新的思路，多项举措配合使用，全力拓展区域市场。一要明确市场目标，结合陕西市场特点，将市政工程、高速公路、普通公路、旧路改造、桥梁建设作为市场主攻方向，重点锁定地方政府建设部门、公路部门、市政部门，力求市场新的突破；二要充分利用公司在陕西的现有关系资源，加大沟通力度，积极参与投标活动，确保有一信息，抓住一机遇，成功一结果；三要明确各个地域与工程相关的政府、企业相关市场开发负责人，落实市场人员责任，利用已有社会关系，广泛拓展社会资源；三要加强与原来合作施工单位、大业主的交流，争取共享信息，达到联合拓展市场、合作共赢的目的；四要加强与地方政府联系，特别是建委、改革与发展委、规划设计院、工程质监站、国土等部门，广泛搜集各类信息，拓展bt{建设-移交}成功开发；五是目前地方政府直属的大型建设企业，原来都属于地方国有企业，与地方政府有着天然的联系，占据了相当 ……此处隐藏5301个字……讲，如果我作为区域经理，我将无愧于组织、领导和同志们的信任。

5、综合协调能力较强。近几年，作为公司的一员，无论是与本公司内部的同志还是与中层干部及各省办事处的其他同志，在工作配合与交往过程中，我们都是非常愉快的。

所以，就综合协调能力而言，如果作为区域经理，我可能还算是一块可造之材。

我简单谈一下自己对区域经理的认识：

区域经理是公司开拓市场、提升销售业绩的重要保证。区域经理能力的大小直接决定着公司的销售业绩。所以，他必须有非常强的业务能力和营销管理能力。同时还要积极全面完成公司下达的各项考核指标；管理和调动现有各办事处员工的积极性和主动性拓展业务；协调各办事处的业务流程。为公司的发展营造一个宽松的环境。

如果通过此次竞聘，我能够有幸担任区域经理，我将采取以下措施来开展工作。

我工作的思路是：经营和管理两手都要抓，两手都要硬。

一要抓好经营。我认为，我们生物工程公司作为一个企业，追求经济效益最大化是其重要的一个目标。而只有通过经营，才可以达到这个目标。首先，做好销售管理工作。业绩是企业生存的致命因素。如果一个企业不追求业绩，这个企业将很快倒闭，我们只有及时掌握了当前的市场动态，做好营销管理，让竞争处在知己知彼的环境中，方能百战百胜，我将建立营销管理制度，定期或不定期地向公司汇报当地的市场竞争态势。其次，做好客户服务工作，提升服务水平。客户是上帝。要知道我们的钱都是客户送来的。而服务质量的高低直接影响着业务收入。我将加强管理各地办事处的服务水平，让他们收集所在地医院的资料并建立电子档案，详尽的统计每个医院的职工人数、产品主要来源及药品应用情况等，再利用现有的客户管理系统，掌握现有大客户的需求，对供求前?名的个人大客户实行一对一服务管理，让我们的个性化服务深入人心。第三，要做好营销工作。营销应该是我的强项，自20*年进入公司以来，我就开始对市场营销有了一定的研究。平时，我加强了对营销理论的学习，经常购买《营销与市场》、《商界》等杂志，也购买了许多营销方面的书籍。几年来的学习和实践，使我掌握了扎实的营销理论知识和实践能力。担任办区域经理后，我将更充分发挥自己了在营销上所积累的经验，开拓性地开展营销工作。

在抓好经营的同时，加强对各办事处员工的培训。人力资源是企业不断向前发展的不竭动力和源泉。我将对各个办事处员工进行定期的业务培训，让他们都能有一个明确分工，做到人人有事做、事事有人做，奖勤罚懒，提高员工的办事效率。在工作中，坚持"能者上，平者让，庸者下"，力争做到想干事的给机会、能干事的给岗位、做好事的给地位。其次，建立健全各种规章制度。不以规矩，不成方圆。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，协调各办事处的主任带好队，建立一支来者能战，战者能胜的钢铁队伍。我将根据目前各办事处的现状，通过以会代训、挖掘潜力等多种方式，努力使各办事处形成业务型、管理型、事务型人才比例协调的结构。第四，抓好企业文化建设。企业文化是一个企业核心竞争力中最基本的因素。所以我上任后，要积极推行企业文化建设，以增强各办事处员工对保健品公司的主人翁意识，增强员工对企业的认同感，提高企业核心竞争力。

总之，如果说3年前我通过竞聘走上办事处主任的工作岗位，那么，今天我愿意通过竞聘，走上新的工作岗位。(总之，如果这次我有幸通过竞聘走上新的工作岗位，我将努力扎实工作，以自己的行动和成绩来回报各位领导、师长及广大同志们的厚望)如果落聘，我也不会气馁，我会以此为动力，加速积累，争取再通过新的挑战崛起，通过新的竞争获胜。

文章来自中国演讲网(www.speech.com.cn)原创写作

第五篇：竞聘区域经理自荐

竞聘区域经理自荐

尊敬的杨总：

您好！非常感谢您能有时间阅读完我的自荐信！

自从有这个毛遂自荐的想法以来，我思夫良久才下此决心向您推荐我自己，请杨总能考虑！ 通过xx3年的一线区域经理的锤炼和1年木门的西南大区经理锻炼，让我基本形成了良好的职业品格和行为风格，深刻领悟目标、务实、精进、细节、坚持、激情和超越自我的商业领袖品格的巨大价值和意义，并且对我的的一生意味着什么。您是我在xx最敬重的领导和贵人，您强势、有魄力，敢担当，重情义，能适才而用，且是精细化管理上的精英。我需要在您的领导和支持下，通过超过别人200%的辛勤与努力，[莲山 课件 ]让自己获得更大的提升和发展，并为企业和社会创造更大的价值，为实现自己下一步更大的目标打下坚实的基础。

一、自信和激情是基础，勇气和坚持是关键，而务实和高效是良好结果的保证。营销本来就是一切不可能变成可能的伟大过程，把一切心中想实现的想法、目标或者梦想变成现实的过程。所以，我具有积极乐观自信向上的生活态度和人生哲学，被拒绝、放得下、常失败、甘得寂寞痛苦才是具有大作为大成功必经之路，我愿意就此做出一定的牺牲。现在我一直坚持学习民歌，坚持写日记和坚持每天早上起来跑步，它们让我收获了自信，让我的人生充满激情。

也许忘我的工作就是对自己和对职业的最大的尊重和回报！目前在xx二次创业的面前，我们需要更大热情和激情来实现更大的价值。

二、做事讲目标，讲逻辑，讲方法，讲团队，讲结果。事业是一个结果，生命是一个过程。记得在一次区域经理的会议上，杨总说我们的目标就是促销，促销，再促销。所以这让我找到了销量的逻辑。所以在四川的两年时间里，我用实际行动在促销上获得一定的突破。

三、坚持学习的习惯，让我具有扎实的营销功底。学会了做品牌、终端、渠道，培训，促销和公司化管理的实际操作流程，并深谙其中的关键。由于我大学学的就是人力资源管理专业，所以在经销商系统化操作上做了很大的努力。目前xx系统的经销商，系统化管理是最缺乏的一点。基本都是凭感觉和粗放式的一种管理。这需要极大的提升，从而在终端形成强有力规模效应和品牌效应。

四、一流区域经理做人，二流区域经理做事。做人包括两方面，第一是管理经销商和管理团队，第二是管理自己。最大化的利用和发挥内部资源，通过榜样的力量和标准的操作流程实现很好的管理。这需要很好的权术，博弈术和人心术来很好的指导我执行。通过一定的积累，我在管理经销商和市场操作上掌握了一定的方法，能够很好拿捏力度和尺度，掌握节奏，从而达到一定的效果。

这里我无法在仅有的篇幅里充分通过很好的案例来推销自己，但是我最大的优势就是在心态、执行力、培训、促销和系统化公司化管理上。我自己也总结了很多的表格和一些细微的方式方法，我相信能为下一步的发展打下坚实的基础。

有梦想的人永远都不会孤单，有贵人和好领导的帮助和指引是上天给我的最大缘分！那怕只有您一丁点的帮助、叮咛和提携都是此刻我今生最需要的和最重要的一步！

在木门事业部工作的一年时间里，虽然我们有很多不足，但是我希望能得到杨总的提拔，我有更大信心来为木门事业部做出更大的贡献，所以我深深的恳请杨总能够考虑！祝您身体健康，全家幸福，早日实现更大的伟业！诚谢！